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不到半年破千亿!深析碧桂园凯歌高奏的背后

2015/1/23 9:27:21   来源:金沙碧桂园   浏览()  
碧桂园无疑成为了今年最耀眼的赢家,截至6月8日,碧桂园今年共实现合同销售金额约1000亿元人民币,同比大幅增长约161%;合同销售面积约1268.6万平方米,同比大幅增长约106%。业绩跃居全国第三,涨幅位居千亿俱乐部成员之首, 迈进福布斯全球上市公司500强,用实力证明了非凡的市场认可度、品牌号召力。

  碧桂园总裁莫斌总结过碧桂园成功的四大因素:主席杨国强高瞻远瞩的战略智慧、不断总结经验、自我修正的强大平台,能征善战、吃苦耐劳的铁军团队,内部合伙人机制。这一语道破了碧桂园高奏凯歌的玄机。荣光的背后,是碧桂园从房产世家、到中国新型城镇化建设的身体力行者、到全球绿色生态智慧城市的建设者等砥砺奋进的历程。而碧桂园的存在意义,不单是为行业树立了一个千亿发展样本,更是来自于它为中国城镇化、国家现代化、民族进步乃至世界人居所做的贡献。

  厚积薄发,24年耕耘逾400个五星级家园

  不到半年破了千亿,碧桂园的品牌影响力和市场号召力到底有多大?“凤凰传奇”便能给予形象证明。碧桂园招商凤凰城初入上海北板块便一炮而红,开盘当天极为火爆,人山人海堪比春运,抒写了“凤凰传奇”。

  为什么碧桂园能成为市场争相追捧的爆款产品?深耕房产24载,碧桂园以“给您一个五星级的家”为口号,落成逾400个“五星级家园”,五星产品、五星配套、五星环境、五星服务、五星文化树立了幸福社区范本。碧桂园卖的不仅是适销对路的产品,更是一种生活方式。

  尤其近年来,碧桂园更是重申产品力,每进入一个地方,都致力做当地首屈一指的项目。从投资拿地规划开始,“为当地有成就的、追求美好生活的人”定制五星级的家,对产品、服务、环境、配套以及文化五个方面进行全面的升级改革,保证每个项目都是匠心巨制。实施精品化的产品策略,匠心独运,精益求精,打造住宅中的非凡之作;实施自成体系的配套策略,实现“想你所想,尽我所能”;实施“第二自然”的园林法则,打造“亲近自然,生态氧吧”般的宜居环境;实施覆盖客户全生命周期的服务理念,开发结合互联网+、社区O2O等潮流的服务业务,达到“真心爱心,用心贴心”;同时,丰富的社区活动营造“睦邻友好、互动互助”的社区氛围。

  碧桂园项目苑区一角

  “我们想要做出这样的产品,让它能给人们的生活带去改变,能够指引人们怎么去生活、怎么去拥有更好的生活。”这是碧桂园一位普通产品设计师的理想,却能管窥碧桂园的工匠精神。

  事实也证明,这些匠心筑就的项目一经面市,便引爆了市场,在很多城市,当地人甚至“非碧桂园不买”。

  用高品质说话的碧桂园,积攒了庞大的粉丝群,他们自发向外推介碧桂园产品。碧桂园全民营销平台凤凰通的数据显示,该平台2014年8月上线至今注册用户已逾160万人,对外推介高达67万人次,推介成交金额超424亿元,是业内迄今为止用户最多、成交额最高的全民营销平台,从此可窥见碧桂园的口碑效应和市场影响力。

  胸怀家国,助推300个城镇的现代化进程

  碧桂园目前实行一二三四五线城市并进的战略,以一二线城市为目标市场的项目在2015年贡献了52%的合同销售额,而在今年,一二线市场的爆发力更是得到迸发。诸如以深圳为目标市场的松湖碧桂园,开盘当天创下了25亿元的成交额。


  对于碧桂园这家中国最大的城镇化住宅开发商来说,三四五线是锻炼其强大的生存能力的地方,一二线城市是其把握机遇的地方,它对三四五线城市情有独钟,除了是在这里面积淀足够的底气进军一二线外,更多的是寄托了“家国情怀”:推进当地的城镇化建设。

  “中国的发展不能把眼光只放在大城市,除了北上广深,还有很多县城也需要发展,通过帮助加快当地的城镇化速度,提供更多人买得起的房子,是碧桂园的生存之道。”碧桂园当家人杨国强这样谈到。

碧桂园始于华南,全国开疆拓土,全面开花结果,在一片片土地上建设了当地的非凡之作,甚至把一片片滩涂、荒地变成欣欣向荣、百姓安居乐业的生活大城。目前已进入近300个城镇,参与了当地现代化的发展进程,开发超过400个项目,为当地的城市风貌描写了浓墨重彩的一笔,改善了当地的居住条件和生活方式,成了当地的风景线和名片。

  兰州碧桂园

  在黄土漫天、千沟万壑的黄土高原,碧桂园怀揣为西部带来“人居新城市”的梦想,挑战恶劣的自然环境,削山造地,开荒种树,开发的兰州碧桂园成为冠绝西北的绿洲奇迹。除基本的房地产开发建设,碧桂园更斥资超18亿额外投身到当地基建。碧桂园为当地建西北最大社区交通中心、雁白黄河大桥、近3万平米凤凰商业步行街,已投入使用五星级会所、百亩凤园,2016年9月将有两所学校计划实现开学,并在二期新增一座超330亩体育公园及一所700余亩有机生态农场,真正意义上为当地带来了全新的生活。

  这其中,斥资逾11亿投建的雁白黄河大桥,不仅是城市绿洲的黄金生命线,也成为兰州城市东进、北拓,及青白石板块崛起的巅峰引擎。

  世界之梦, 为世人建设榜样之城

  即便年过6旬,碧桂园当家人杨国强仍然不断规划梦想,并带领碧桂园全体上下努力将梦想照进现实。走出国门,走向世界,进驻马来西亚、澳大利亚等海外地区,为世人的理想人居环境落地而努力。

  “在我的心目中,森林城市是我梦想中的城市典范”,杨国强说,“碧桂园希望用当今世界先进的智慧、绿色、生态城市设计理念,和碧桂园20多年的经验和实力,分享给合作伙伴和世界各地的人们,为世人建造理想的人居环境和生态城市。”

  新加坡旁的碧桂园森林城市,是中国民营地产企业走向海外投资额最大的项目,也将成为中国梦在海外践行的经典之作。森林城市全城地面都是公园,车辆在底层穿行,地面是无污染轨道交通,建筑外墙长满垂直分布的植物,每一天,人们都生活在花园里,呼吸在森林里,愉悦在自然中。

  不仅是在建设一个项目,碧桂园玩得更大,而是直接按照城市的规格来运营。碧桂园森林城市规划八大支柱产业,已经成为免税岛、获批设立独立海关,被列为广东省“一带一路”“1+10”十大标志性重大项目之一、广东省国际产能合作重大项目,碧桂园要把森林城市打造成一座智慧生态之城。国家发改委国际合作中心研究员赵静表示,森林城市“树立了国际产能合作的榜样”。

  碧桂园进军海外的步伐在进一步拉大,5月24日,杨国强受东盟使团邀请,参加双方会谈,就碧桂园集团海外布局及东盟发展战略进行交流。5月26日,杨国强拜会了中国驻柬埔寨大使布建国与柬埔寨首相洪森,受到了洪森的接待。显然,奋力进军海外的碧桂园,也成为中国企业国际化的新名片。

  强大内驱,合伙人机制凝心聚力

  千亿之后的碧桂园,规模急速扩张,管理半径增大,这艘巨大的航母如何高效运作,如何保证充足的动力驱动?这是碧桂园后千亿时代一直在探索的思考题。当然,碧桂园做出了很好的解答:做大做强区域,以及合伙人制度。

  碧桂园实行总部、区域、项目三级管控,总部下放职权,区域做大做强。在碧桂园,一个区域总裁的权力甚至比很多中小企业的总裁更大,区域享受充分的自主权利,更能灵活发挥能动性,百花齐放的局面形成。

  而提及提高碧桂园战斗力的武器,非“同心共享”合作人制度莫属。通过同心共享,让员工参股,实现职业经理人与公司共进退,提高内部战斗力。

  碧桂园执行董事兼首席财务官吴建斌谈及合伙人制度,曾笑言:“想发财就得做股东。”结果证明,员工做股东带来了显著效应,急速拉升了员工斗志,实现了内部的凝心聚力。区域奋力攻城略地,粮仓型项目雨后春笋般冒出,周转率位居行业之首,业绩后劲十足。当然,也将越来越多的碧桂园管理层送上千万富翁的宝座,实现双赢。